Оптимизация работы отдела продаж. Практические рекомендации.

 10 декабря (второй оффлайн семинар B2B basis)

Для руководителей предприятий, работающих в корпоративном секторе, отвечающих за развитие бизнеса компании, стратегию маркетинга, организацию отделов продаж, сервиса и маркетинга.

Цель семинара:

• Получить четкий алгоритм и план действий по повышению эффективности работы отдела продаж.

Задачи семинара (что и как можно изменить):

• Привлекать больше новых клиентов с меньшими затратами.
• Повысить прибыльность и доходность работы с постоянными клиентами.
• Скорректировать систему мотивации.
• Получить представление как организовать процедуру найма супер продавцов.
• Уменьшить стоимость текучки в отделе продаж.

Содержание семинара:

Блок 1. Оптимизация работы отдела продаж.

- оценка клиента "на входе" (холодные звонки)

- развитие существующих клиентов

- формализация этапов продаж 

- бюджетирование и нормирование работы продажников

- разделение функций при работе с клиентами

Блок 2. Персонал.

- система мотивации (Горбачев)

- организация конкурса и найм продажников

- обучение и адаптация: технология «бойца в строй за 3 дня»

- как определить неэффективных продажников за 1-2 недели, а не за 3 месяца

Блок 3. Использование CRM и систем записи.

- роль CRM системы

- где теряется большинство продаж и как этого избежать

- наиболее важные опережающие показатели

- пошаговый алгоритм внедрения CRM за 3 дня

Блок 4. (бонус, если останется время). Технологии инфомаркетинга.

-  рассылки, блоги, вебинары как инструменты Интернет маркетинга

- интеграция технологий инфомаркетинга в активные B2B продажи

Ведущие семинара: Веселов Андрей, Горбачев Максим

ВНИМАНИЕ! Семинар проводится с целью создания видеокурса по символической стоимости!!! Если Вы оплатите семинар, но не сможете его посетить, — деньги не возвращаются. Ознакомиться с договором оферты можно по ссылке.