- 3 июня 2011, пятница
- Москва, Москва, ул. Старая Басманная д.6 стр.3
Семинар "Аттестация отдела продаж", 3 июня 2011, Москва
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности вы можете узнать у организаторов события.
Семинар "Аттестация отдела продаж", 3 июня 2011, Москва Цель семинара: Предоставить алгоритм разработки и внедрения как регулярной так и внеплановой аттестации. Аудитория: руководители предприятий, руководители отделов продаж, сотрудники службы управления персоналом. В ходе семинара вы получите ответы на вопросы: * Зачем нужна аттестация * В чем разница между аттестацией и оценкой менеджеров по продажам * Когда к аттестации надо добавить оценку * Какую систему оценки лучше использовать * Что и как оценивать в ходе аттестации * Как разработать процедуру аттестации именно для вашего предприятия и при этом учесть все тонкости трудового кодекса
Семинар "Аттестация отдела продаж", 3 июня 2011, Москва
Цель семинара: Предоставить алгоритм разработки и внедрения как регулярной так и внеплановой аттестации.
Аудитория: руководители предприятий, руководители отделов продаж B2B, сотрудники службы управления персоналом.
В ходе семинара вы получите ответы на вопросы:
- Зачем нужна аттестация
- В чем разница между аттестацией и оценкой менеджеров по продажам
- Когда к аттестации надо добавить оценку
- Какую систему оценки лучше использовать
- Что и как оценивать в ходе аттестации
- Как разработать процедуру аттестации именно для вашего предприятия и при этом учесть все тонкости трудового кодекса
Программа семинара "Аттестация отдела продаж"
1. Аттестация или оценка
- Отличие оценки от аттестации
- Когда и что лучше использовать
- Можно ли совмещать аттестацию и оценку. Плюсы и минусы совмещения.
2. Разработка материалов и процедуры аттестации
- Когда нужна аттестация, и какая – регулярная или внеплановая
- Как решить, что надо, а что не надо оценивать
- Как выбрать критерии оценки
- Какие методы можно использовать
- Как самому сделать тесты для аттестации
- Как правильно провести аттестацию
- Какие документы нужны, чтобы результаты аттестации можно было использовать для перемещения менеджеров по продажам и изменения их оплаты труда.
3. Разработка и проведение оценки менеджеров по продажам
- Какие системы оценки есть
- Какую систему оценки выбрать
- Какие методы использовать
- Как провести оценку быстро и без потерь.
- Когда есть смысл сочетать оценку с аттестацией.
Ведущая семинара "Аттестация отдела продаж"
 |
Эксперт по управлению персоналом, HR: Независимый бизнес-тренер 10 лет опыта работы и консультирования по вопросам управления персоналом в различных отраслях (производство, торговля, продажа услуг) Автор и ведущий рассылки "Эффективное управление персоналом, HR" |
После проведения семинара у вас останется
- Пакет типовых документов для проведения аттестации
- Алгоритм разработки критериев для аттестации и для оценки
- Алгоритм разработки тестов для аттестации
- Набор типовых кейсов и тестов для использования в ходе аттестации
Бонусы (подарки для всех участников в обмен на видеоотзыв):
- Технология + DVD "Как нанять лучшего менеджера по продажам" (5555 рублей).
Стоимость участия: 6000 рублей (при оплате 1 июня и позднее)
Спецпредложение: 3900 рублей (при оплате до 19 мая)
Спецпредложение: 5555 рублей (при оплате до 31 мая)
Количество мест ограничено – мы можем взять не более 20 участников. Спешите зарегистрироваться прямо сейчас: